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  • 《叫我大掌柜》聯動陽際山野,三七互娛用“寵粉”展現營銷新打法

    2021-12-02 15:19 來源:廠商自助 作者:37hy

    近日,由三七互娛發行的《叫我大掌柜》與新潮流速食米粉品牌“陽際山野”開啟聯動,在游戲內上線了限時活動與定制食物,并在游戲外推出了聯名款南昌拌粉。

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    自2021年5月公測至今,《叫我大掌柜》聯動的內容有國家級旅游景區杭州宋城、歌手黃齡、樂隊二手玫瑰、動漫IP《廚神小當家》、《葫蘆兄弟》,餐飲品牌《遇見小面》和《陽際山野》,幾乎每個月都會有1-2次跨界聯動,而且涉及多個領域。雖然三七互娛過往也不乏跨界聯動的產品,但在短期內推出頻次之多,涉及領域之廣的產品,卻并不常見。

    而除了游戲推廣和品牌建立以外,三七互娛這些營銷背后是否有更深層的內在聯系?或許也值得讓我們來一探究竟。

    線上“拌粉”,線下“恰粉”,《叫我大掌柜》用美食打破次元壁

    《叫我大掌柜》是一款模擬經營類游戲,當時的市井生活可以用繁華來描述,傳世名畫《清明上河圖》就是因此現世。而《叫我大掌柜》正是以《清明上河圖》為藍本,搭建出獨特水墨畫般的長卷形式游戲場景。搭載細膩的水墨畫面和厚涂彩繪風格人物,通過更為直觀的視角,讓玩家體會宋朝市井文化與繁榮商業。。

    在游戲中,玩家扮演大掌柜角色,在汴梁經營自己的各種店鋪,包括客棧、醫館、飯店等等。其細節涉及到了各類美食的食材種植與烹飪料理,比如在莊園打理菜園,或在客棧后廚做菜。

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    《叫我大掌柜》和陽際山野的聯動,正是以游戲的美食主題為基礎,通過線上+線下,向玩家同時做內容及品牌的輸出。在“汴梁寵粉節”活動中,玩家每天可以通過登陸、做日常任務的方式獲得拌粉材料,收集材料合成拌粉后可以進行抽獎,其中包含陽際山野提供的“南昌拌粉”實物禮包等。

    此外,游戲里還加入了陽際山野的閩南菜系產品“沙茶面”,讓玩家可以制作料理,并在自己的客棧里售賣。對應的,在三次元的世界中,陽際山野也在天貓旗艦店推出了《叫我大掌柜》聯名款南昌拌粉,并針對游戲用戶推出玩家專屬折扣。玩家一方面可以通過此次聯動體驗到新的游戲內容,另一方面也能通過線下恰粉,對游戲品牌產生更深的印象與更高的認可度。

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    用玩家感興趣的方式,助力《叫我大掌柜》打通更多用戶場景

    《叫我大掌柜》與陽際山野跨界聯動實際上并不讓人意外,因為這款游戲此前的數次跨界都很有針對性,也總能找到用戶的興趣點。

    比如與《葫蘆兄弟》IP的聯動。經典國漫搭配國風游戲,目標用戶本身有很大交集。在此基礎上,游戲將《葫蘆兄弟》里的水娃、火娃融入搓澡堂;金剛不壞的三娃當保安;還有御姐版的頂配蛇精掌柜……根據經典人物的人設安排游戲角色,吸引目標群體進入游戲進行探索。

    即便同是基于“吃”這一元素,《叫我大掌柜》的每場聯動也有不同體驗。

    除了上文提到的聯動陽際山野“線上拌,線下吃”,《叫我大掌柜》還與《廚神小當家》合作聯動,通過玩法設計讓玩家參與爭奪“傳說中的廚具”,拿到“特級廚師”稱號,滿足動漫愛好者的跨次元愿望。

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    與“遇見小面”的聯動,則是線上在游戲內搭建“遇見小面”的聯名商鋪,推出與主題食材與烹飪玩法。線下以《叫我大掌柜》的“汴梁小店”為原型,搭配“遇見小面”裝修風格,打造多家主題門店。沒接觸過《叫我大掌柜》的食客,也能在店里了解到這款游戲。

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    不僅是動漫和飲食,《叫我大掌柜》與杭州宋城合作,展示宋城場景的MV,在微博單平臺有近百萬播放量;歌手黃齡用國風重新演繹的《琵琶行》,B站單平臺有260萬播放量。

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    從《叫我大掌柜》近半年的跨界聯動來看,會發現盡管游戲的合作對象分散在各個領域,聯動方式也不盡相同,但三七互娛都秉持一個基本態度,那就是圍繞《叫我大掌柜》的核心玩法、題材、畫風等來進行聯動,找到目標受眾最感興趣的內容。

    或是將恰粉、拌粉融入游戲;或是把經典動漫角色、元素與玩家產生交互;亦或者是通過國內音樂、線下實體店,將游戲元素帶入到更多場景。這種高契合度的聯動,使傳播內容精準落到美食、國風愛好者等群體。此外,合作對象在各自領域的品牌影響力及聯動創造出的內容品質,也進一步拓寬了《叫我大掌柜》的品牌傳播廣度。

    接連投資多家新消費品牌,三七互娛向“Z世代”靠攏

    正如開篇所言,較之以往產品,《叫我大掌柜》跨界聯動的格外頻繁以及跨界領域之多,反映的是三七互娛營銷打法的突破性嘗試:基于旗下核心產品用戶群體的年輕化特征,盯緊群體消費的各個細分領域,把內容延伸到這一代玩家頻繁出沒的具體場景中,在他們被傳統營銷觸達之前,更早一步搶到首批用戶。

    此外,三七互娛在Z世代聚焦的新消費領域,也是動作頻頻,本次和聯動對象陽際山野也是其投資的標的之一??Х?、美食、奶茶、寵物……不難發現,年輕、潮流、Z世代是三七互娛投資對象的主要特點。而這些品牌對應的人群,恰好也是游戲市場正在著力的主要拉新對象。三七互娛的聯動未來或許還會有更多新形式,兩者相輔相成,實現內部的資源共用與互相成就。

    總的來說,無論是與各領域品牌的跨界合作,還是投資新消費領域,都能看出三七互娛正在推動品牌的年輕化形象塑造。這個年輕化不僅是單款產品,而是整個公司品牌的年輕化。以新場景、新用戶為目標,用增量來保證流量,借以解決年輕、高質用戶難捕捉的問題,從而在此前積累的用戶基礎上,催生出更加多元、精準的打法,鋪好長期發展的基礎。

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